كيف تكون مؤثرا

كيف تكسب الآخرين؟ هل من أهمية تبرر طرح هذا السؤال؟
بالطبع، إن ما يبرر أهمية السؤال هو كون الآخرين يشكلون امتدادًا لوجودنا وتدعيمًا على جانب عظيم من الأهمية لهذا الوجود، فنحن نوجد في العالم مع الآخرين في مواقف وجودية نتبادل من خلالها الاعتراف بالوجود، أنا أعترف بوجود الآخر، وهو بدوره يعترف بوجودي، وكل منا لا يسعه أن يوجد بمفرده منعزلاً تمام الانعزال عن الآخرين.
إن وجودنا في العالم هو وجود من خلال العلاقات مع الآخرين، ولكل علاقة مع الآخر هدفها الوجود الذاتي، أي هدفها الذي يؤكد وجودنا إزاء الآخر، وإذا تأملنا السبب في وجود العلاقات الاجتماعية- مثلاً- فإننا لا نستطيع أن نذكر أنها تقوم على المصالح الفردية؛ أي أنها تهدف إلى تحقيق غاياتنا وإشباع نزعاتنا وميولنا وغرائزنا وعواطفنا، وليس من سبيل إلى تحقيق مثل هذا الإشباع إلاّ في وجود الآخرين.